Qual è il miglior centro di negoziazione

Le riunioni sono essenzialmente un modo per entrare in contatto e conoscere i propri interlocutori. Inoltre, gli interlocutori non saranno mai molto lontani da voi: evitate di ritrarvi, non è visto di buon occhio. Mansbridge J, Martin C. Giocare sulla dimensione del potere non è mai una buona opzione se si vuole giungere a un risultato basato sul Win-Win, sul vincere insieme.

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Gestione dei conflitti e negoziazione 12 Settembre Tempo di negoziazioni nel mondo della politica. Negoziare significa individuare e applicare modalità utili a coordinare attività basate su interessi o posizioni in parte differenti e in parte opposti, alla ricerca di un accordo che sia di reciproco soddisfacimento, mantenendo una costruttiva relazione interpersonale. Insomma: raggiungere nel modo migliore i propri obiettivi, salvaguardando la relazione personale.

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Al di là di abbandonare il campo, o cercare di imporre una soluzione, non vi sono alternative alla negoziazione. Per gestire tali problemi il metodo HNP propone alcune vie di soluzione.

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La prima è la MAAN, o Migliore alternativa a un Accordo Negoziale, da utilizzare come soluzione di riserva quando non si riesce a trovare un accordo soddisfacente. Una buona negoziazione tiene lontani gli attori dal desiderio di volere tutto e subito, dalla brama di portare a casa tutto il proprio risultato, e dalla tendenza a fare di tutto per convincere la controparte, fino al punto di cercare di metterla in difficoltà. Giocare sulla dimensione del potere non è mai una buona opzione se si vuole giungere a un risultato basato sul Win-Win, sul vincere insieme.

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Come affermano i negoziatori esperti, un buon risultato è un risultato che si raggiunge in due e che offre elementi di soddisfazione per entrambe le parti in causa.

Identificare tempestivamente le fonti potenziali di conflitto rappresenta un aspetto da tenere bene in considerazione sia per prevenire momenti di escalation, sia per prevenire situazioni particolarmente negative.

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Come leggere e gestire i contrasti per vivere bene ", che ho scritto con la dott. Eventuali riferimenti bibliografici: Fisher R. Corbaccio, Milano, Goldman B. Mansbridge J, Martin C. A Handbook. Come leggere e gestire i contrasti per vivere bene.

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Giunti Psychometrics, Firenze,