Opzione di crescita è. Matrice di Ansoff: che cos’è?

La disponibilità economica è diventata tale da poter prendere in considerazione anche dei rischi maggiori per aumentare la crescita. Se si tende a fare affidamento sempre sulle stesse modalità di sviluppo, è molto probabile che si perdano di vista altri approcci che potrebbero risultare più vantaggiosi o meno rischiosi. Utilizziamo il diamante della crescita nelle nostre analisi di crescita come parte della Limendo House of Strategy.

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Strategie di crescita: opportunità ed opzioni

Una prima conversazione completamente gratuita. La crescita è spesso vista come una massima per lo sviluppo aziendale ed è apprezzata in egual misura da imprenditori e accademici.

Il concetto di crescita viene gestito in modo diverso. Alcuni autori usano la crescita come sinonimo e la vedono come un modo per fare affari. Tali definizioni possono essere motivanti, ma non sono misurabili.

La matrice di Ansoff e i suoi concetti

Altri autori considerano la crescita come un cambiamento positivo in un indicatore, come il fatturato o il numero di dipendenti. Un terzo gruppo di autori vede la crescita come un cambiamento in una combinazione di indicatori. A meno che non si combinino troppi indicatori, tale approccio presenta vantaggi rispetto ad un unico indicatore. Tuttavia, se troppi indicatori sono misti, diventa molto difficile fare una dichiarazione.

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La crescita relativa si misura mettendo in relazione tra loro la stessa variabile in momenti diversi nel tempo. Mentre le dimensioni relative preferiscono le aziende più piccole, le dimensioni assolute preferiscono le aziende più grandi. Le quantità assolute, tuttavia, sono molto più difficili da interpretare. Tuttavia, questa crescita è limitata da una serie di fattori.

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I limiti di crescita delle aziende delle aziende consistono nel fatto che è quasi impossibile crescere molto velocemente per un tempo molto lungo. Peter M. Senge ha riassunto molto bene questo aspetto. La crescita è intesa come un gioco tra un processo di rafforzamento e un processo di equilibrio.

La crescita aziendale influenza sia i fattori interni ed esterni che le risorse. Di conseguenza, questo reparto produrrà risultati peggiori e non sarà possibile mantenere la crescita. Naturalmente, con questa rappresentazione astrattizziamo molto ed è sempre una combinazione di fattori che rallentano la crescita.

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Tuttavia, questo esempio illustra molto bene il motivo per cui la crescita aziendale è di per sé limitata. La crescita costante porta spesso a sistemi finanziari e di controllo interni che non crescono abbastanza velocemente.

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La perdita di controllo è il risultato. Diversi studi hanno dimostrato che è bene concentrarsi sul nucleo centrale. Trascurare la ricerca e lo sviluppo, il gap di innovazione! In un contesto di rapida crescita, opzione di crescita è ricerca e lo sviluppo sono spesso trascurati.

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Mancanza di efficienza impiego di risorse produttive e amministrative Una grande crescita spesso porta anche ad un aumento delle risorse — più di quanto sarebbe effettivamente necessario. È stato studiato il rapporto tra la crescita, in particolare la forte crescita, e vari parametri.

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Per quanto riguarda i dati chiave orientati al mercato come Tobins Q e TSR, è stata tuttavia stabilita una correlazione positiva a lungo termine tra profitto e crescita. Questo naturalmente vale per le aziende già esistenti.

Strategie di crescita

Le start-up possono crescere molto più velocemente e digerire meglio la crescita. Tuttavia, ci sono anche aziende consolidate che gestiscono una forte crescita in modo molto positivo.

Si concentrano sul loro core business, mostrano una crescita organica nei loro mercati di riferimento, seguono una strategia di acquisizione bilanciata, hanno eccellenti capacità di ricerca, selezione e integrazione e non dipendono da mercati specifici.

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Utilizziamo il diamante della crescita nelle nostre analisi di crescita come parte della Limendo House of Strategy. Con il diamante di crescita è possibile visualizzare e gestire molto bene le diverse dimensioni di crescita.

Dettagli appunto:

Distinguiamo tra tre dimensioni di crescita: Crescita nella catena del valore Crescita geografica Crescita aziendale e creazione di valore aggiunto 1 Mantenere il valore aggiunto attuale Secondo Ansoff — si distinguono quattro alternative di crescita di base: Le aziende crescono grazie alla penetrazione del mercato.

Come parte della strategia di penetrazione del mercato, le aziende stanno cercando di portare più fortemente sul mercato una combinazione prodotto-mercato esistente. Se, ad esempio, una banca offre una determinata categoria di investimento a clienti privati, la banca cercherà di aumentare il fatturato aumentando il volume o vendendo la categoria di investimento ad altri nuovi clienti privati. È anche possibile un aumento dei prezzi.

  1. Alcune organizzazioni per crescere usano le fusioni o acquisizioni, mentre altre sviluppano nuovi prodotti o cercano di espandersi in nuovi mercati.
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  6. Он, однако, не произнес ни слова и только молча указал рукой на северную часть неба.

Dal punto di vista strategico, la quota di mercato ha la massima priorità, in quanto le economie di scala possono essere realizzate solo con una quota di mercato elevata. Ad esempio, una società di consulenza logistica specializzata potrebbe cimentarsi anche nel campo della consulenza strategica.

Le aziende crescono attraverso lo sviluppo del prodotto Nello sviluppo del prodotto, i prodotti vengono ulteriormente sviluppati in modo da poter essere venduti sugli stessi mercati.

Le divisioni sono ancora molto simili al segmento di attività precedentemente gestito. Ad esempio, un agricoltore potrebbe integrarsi in avanti gestendo un mulino o anche un panificio con un negozio. La diversificazione orizzontale e verticale viene effettuata principalmente per ragioni opzione di crescita è sinergia tra le diverse fasi opzione di crescita è catena del valore. O perché un imprenditore pensa di poter risolvere meglio certe cose.

Il funzionamento della matrice di Ansoff: un esempio pratico

La diversificazione dei conglomerati descrive in ultima analisi la possibilità di entrare in fasi non collegate ed estranee della catena del valore. Le sinergie in questo settore sono limitate, ad esempio i costi amministrativi possono essere ripartiti tra più imprese.

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Alcune aziende hanno anche preso la strada e hanno creato un proprio centro di rischio. Alcune combinazioni prodotto-mercato sono ritirate dal mercato.

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Questo ha sempre senso se queste combinazioni prodotto-mercato non generano i rendimenti attesi, o non mostrano alcuna crescita, o se non è possibile raggiungere una quota di mercato ragionevole. Possiamo parlare di orientamento globale solo quando si è realmente disponibili in tutto il mondo. Esso determina, ad esempio, in quali città, regioni e paesi sono rappresentati con una sede o impiegano una forza vendita.

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Determina in quali mercati commerciali e da quali rivenditori è possibile acquistare il prodotto. In linea di principio, si raccomanda di essere tra le prime due imprese dei mercati rilevanti per beneficiare delle economie di scala e delle economie di scala. Se questo si ottiene attraverso la crescita organica, cioè attraverso la costante espansione del nostro business con la nostra forza di vendita.

Questo è particolarmente utile se vi trovate in mercati frammentati o se volete integrare nuove tecnologie, marchi, conoscenze o clienti nella vostra azienda.