Qualità di un leader commerciale. 4 caratteristiche del leader nelle vendite da padroneggiare - ForceManager

Per ulteriori informazioni, contatta il Titolare. Sorvolo sulle analisi effettuate, mi preme sottolineare che il direttore generale.

Ma come è possibile raggiungere tutti questi risultati?

Le caratteristiche di Leadership che devi avere per la tua azienda

È innegabile che alcune persone possiedano una dote di magnetismo in grado di impattare notevolmente sulla vita altrui, sul modo in cui pensano, in cui lavorano e in cui sognano. Cosa succede a chi non ha avuto questa fortuna? Non potrà mai diventare un leader? La leadership è un percorso di cambiamento interiore che ti porta ad ottenere meravigliosi risultati esteriori.

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Ci sono infatti alcune caratteristiche che si riscontrano in tutti i leader. Sono state confermate anche da un recente studio effettuato dalla Ken Blanchard Companies : è stato chiesto a diversi professionisti di stilare una lista delle caratteristiche indispensabili in un leader.

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Il risultato delle risposte fornite da ben persone si sovrappone perfettamente con le 5 caratteristiche di leadership di cui ti voglio parlare io. Vediamole subito!

Le 12 CARATTERISTICHE del TEAM LEADER PERFETTO

Ascolta La più importante tra le competenze di un leader è proprio il saper ascoltare. Non è possibile entrare in empatia con le altre persone se, prima di tutto, non le si ascolta.

Generalmente, i capi si limitano ad impartire degli ordini. I dipendenti che li devono svolgere li subiscono e li portano a termine svogliatamente. Questo accade perché si sono dimenticati di applicare la più importante tra le caratteristiche di leadership. Il leader è colui che ascolta e, solo in un secondo momento, fornisce un input che il dipendente o il collaboratore recepisce qualità di un leader commerciale portare a termine la sua parte del lavoro.

Se ci pensi, quello che ti sto dicendo costituisce la base per ogni sana comunicazione, in qualsiasi ambito della vita. Tu decideresti di uscire di nuovo con differenza di opzioni di cambio persona che passa tutta la sera del primo appuntamento a parlare dei suoi problemi senza chiederti niente sulla tua vita?

La risposta è ovvia. Se vuoi convincere qualcuno a seguirti di sua volontà, devi entrare in empatia con lui e per farlo lo devi ascoltare. Se tu mostri interesse per gli altri, se li fai sentire importanti, loro si sentiranno automaticamente attratti da te.

Inoltre, tenderanno ad offrirti il medesimo livello di interesse e rispetto. Sii un buon insegnante Puoi considerare il leader come un vero e proprio allenatore. Una persona che ti insegna quello che devi fare e che, se necessario, te lo mostra.

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Quanti capi hai visto seduti a tavolino a spiegare ai propri dipendenti come svolgere un lavoro? Il leader non permetterà mai che un collaboratore si senta inferiore.

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Gli toglierai ogni energia per poter fare il suo lavoro bene e, di conseguenza, non otterrà risultati. E nemmeno tu! Ogni buon insegnante sa che se uno studente non ha appreso un concetto, significa che non glielo ha spiegato nel modo corretto affinché lo apprendesse.

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O forse ha, semplicemente, un altro modo di apprendere. Anche questa è una caratteristica di leadership: saper comprendere la via migliore per passare un insegnamento affinché venga accolto. Costruisci rapporti di fiducia Ogni grande rapporto è basato sulla fiducia e questo vale anche per quando riguarda i leader.

Invece, se vuoi sviluppare la leadership devi rimboccarti le maniche!

La leadership in azienda: esempi reali di applicazione pratica

La fiducia non è qualcosa che arriva dal cielo. Va costruita nel tempo, lavorando insieme e dando dei motivi alle altre persone per appoggiarsi a te.

Se il team si fida di te sarà ben felice di seguirti, altrimenti si limiterà a portare a termine i propri compiti in modo meccanico senza metterci quel qualcosa in più che fa la differenza. Ma, colpo di scena!

Competenza

Le caratteristiche di leadership fanno riferimento ad una fiducia bilaterale. Fidarti di loro significa dargli un obiettivo e poi lasciarli lavorare in autonomia. Questo ti permette di delegare, dandoti più tempo per concentrarti sugli aspetti che richiedono il tuo intervento, e di responsabilizzare le persone con le quali lavori.

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Prova a passare da una gestione di controllo ad una gestione che lasci autonomia di azione alle persone che hai selezionato per portare avanti ogni giorno la tua realtà commerciale. Crea coinvolgimento tra i dipendenti Hai mai sentito parlare di engagement? Con la parola engagement intendiamo il coinvolgimento degli utenti nei confronti di un post o di una storia che abbiamo pubblicato.

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Ma il coinvolgimento nasce a livello umano, non digitale. Ma sappi che nessuno di questi comportamenti rientra fra le caratteristiche della leadership. Quando fondi il tuo team devi affidare ad ogni persona il giusto ruolo che sia in grado di esaltare le doti personali del dipendente.

Il leader deve saper creare un gruppo di lavoratori coinvolti e impegnati verso lo stesso obiettivo. La fiducia di cui abbiamo parlato prima è una componente essenziale del coinvolgimento.

Chi è il leader nelle vendite?

Gestisci il cambiamento Il cambiamento è il fattore chiave della crescita. Una delle caratteristiche di leadership più importanti è proprio la gestione del cambiamento.

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I tempi cambiano alla velocità della luce. Pensa solo a venti anni fa, quante volte hai sentito nominare la parola smartphone? Pochissime, forse nessuna. Ora, invece, la leggiamo almeno venti volte al giorno. Il progresso sarà sempre più incalzante, la concorrenza anche. Le strategie, gli strumenti e le idee che potevano essere valide un anno fa, oggi devono essere rivisti in base a come si è evoluto il mercato. Sono proprio le persone la chiave per la trasformazione e il cambiamento, perché è ancora sugli individui che è fondata la società.

Caratteristica #1: stile di leadership

Conclusione Ogni imprenditore qualità di un leader commerciale fare del suo meglio per sviluppare delle caratteristiche di leadership efficaci. Tutte le aziende richiedono personale motivato, focalizzato su obiettivi di crescita e pronto a mettersi in gioco.

Riuscire a far funzionare questo meraviglioso meccanismo è compito del leader. E sai qual è il segreto? Cerca sul mio blog tutti gli articoli, i podcast e i video che ti aiuteranno a guidare la tua azienda verso il successo. Alla prossima lettura! Aiuta gli imprenditori a potenziare il proprio business attraverso co Nessun commento.